なぜ新築建売は仲介手数料無料でご紹介できるのか？

2026年2月20日

「仲介手数料無料って、本当に大丈夫なんですか？」

これは、よくいただくご質問です。

不動産の購入では、
仲介手数料がかかるのが一般的です。
だからこそ「無料」と聞くと、不安に感じるのも自然なことだと思います。

今回は、その仕組みについてお伝えします。

仲介手数料とは何か？

仲介手数料は、
物件の紹介から契約・引き渡しまでをサポートする不動産会社に支払う報酬です。

多くの場合、
「物件価格 × 3％＋6万円＋消費税」が上限とされています。

たとえば3,000万円の物件なら、
約105万円になります。

決して小さな金額ではありません。

新築建売住宅の場合、
売主である建築会社（分譲会社）から、
仲介手数料が支払われる仕組みがあります。

これは不動産業界では一般的な仕組みで、特別なことではありません。

そのため、
買主様から仲介手数料をいただかなくても、
事業として成り立つケースがあるのです。

これが、
「新築建売を仲介手数料無料でご紹介できる理由」です。

ここが一番気になるところだと思います。

仲介手数料をいただかないからといって、

といったことはありません。

行う業務内容は、
通常の仲介と変わりません。

違いは「報酬のいただき方」です。

中古戸建や中古マンション、土地などは
仲介手数料無料にできないケースがほとんどです。

また、新築建売でも
すべての物件が対象になるわけではありません。

この点は、正直にお伝えしています。

20年前、私自身が家を購入したとき、
仲介手数料は当然支払うものでした。

住宅ローンの金利も今より高く、
返済への不安を抱えながらの決断でした。

だからこそ、

「少しでも購入時の負担を抑えられる方法があるなら、
仕組みを正しく説明したうえで選んでいただきたい」

という思いで、この形をとっています。

仲介手数料がかからないこと自体が目的ではありません。

大切なのは、

を理解したうえで、納得して選ぶことが大切だと考えています。

条件だけで決めるのではなく、
仕組みも含めて判断していただく。

それが、私が大切にしている姿勢です。

ご不明な点があれば、
仕組みから丁寧にご説明いたします。