「仲介手数料無料って、何かデメリットはないんですか？」
新築建売住宅をご案内していると、実際によくいただくご質問です。
数十万円、場合によっては100万円を超える仲介手数料が無料になると聞けば、
「何か理由があるのでは？」
「サービスが悪くなるのでは？」
「別の費用を請求されるのでは？」
と不安になるのは当然だと思います。
結論からお伝えすると、
仲介手数料無料だからという理由だけで
大きなデメリットが生じるわけではありません。
ただし、すべての物件で無料にできるわけではなく、
不動産会社によってサービス内容や費用の考え方も異なります。
今回は、新築建売住宅の仲介手数料が無料になる仕組みと、
契約する前に確認しておきたい注意点を、
不動産会社の立場から分かりやすくご説明します。
そもそも、なぜ仲介手数料を無料にできるの？
「無料」と聞くと、
「不動産会社はどうやって利益を出しているの？」
と思われる方もいらっしゃると思います。
新築建売住宅では、不動産会社が買主様だけでなく、
売主である建売会社から仲介手数料を受け取れる物件があります。
そのような物件では、買主様から仲介手数料をいただかなくても、
不動産会社として仲介業務を行うことができます。
つまり、
サービスを省略するから無料にできるのではなく、
仲介手数料を誰から受け取るかという取引の仕組みの違いです。
▶ なぜ新築建売は仲介手数料無料で紹介できるの？仕組みを詳しく解説
仲介手数料はいくらかかる？
例えば、3,500万円の新築建売住宅を購入する場合を考えてみます。
売買価格が400万円を超える場合の仲介手数料の上限は、一般的に次の計算式で求められます。
売買価格 × 3％ ＋ 6万円 ＋ 消費税
3,500万円の場合、
3,500万円 × 3％ ＋ 6万円 ＝ 111万円
消費税を加えると、
122万1,000円
となります。
仲介手数料無料の対象物件であれば、この費用がかからないため、
住宅購入時の諸費用を大きく抑えることができます。
※上記は法令上の上限額を一般的な計算式で算出したものです。
仲介手数料無料そのものに大きなデメリットがあるわけではありません
仲介手数料無料と聞くと、
「無料だから紹介してもらえる物件が少ないのでは？」
「無料だから住宅ローンの手伝いをしてくれないのでは？」
「契約したら、その後は対応してもらえないのでは？」
と心配される方もいらっしゃいます。
しかし、
仲介手数料無料だから必ずサービスが悪くなるということではありません。
一方で、サポート内容は不動産会社によって異なります。
これは仲介手数料を無料にしている会社だけではなく、
通常の仲介手数料を受け取る会社でも同じです。
そのため、大切なのは「無料か有料か」だけではなく、
実際にどこまでサポートしてもらえるのかを確認することです。
では、仲介手数料無料の注意点は？
ここからは、実際に仲介手数料無料の不動産会社を利用するときに
確認しておきたいポイントをご紹介します。
① すべての新築建売住宅が無料になるわけではない
新築建売住宅であっても、
すべての物件を仲介手数料無料にできるわけではありません。
売主との取引条件などによって、
・仲介手数料無料にできる物件
・無料にできない物件
があります。
気になる物件がある場合は、内覧や購入申込みの前に、
「この物件は仲介手数料無料の対象ですか？」
と確認しておくと安心です。
② 中古住宅や土地は無料にできないケースが多い
仲介手数料無料にしやすいのは、主に新築建売住宅です。
中古戸建、中古マンション、土地などでは、
売主から仲介手数料を受け取れない取引も多く、
買主様から仲介手数料をいただくケースがあります。
「この不動産会社は仲介手数料無料だから、どの物件でも無料」
というわけではありません。
③ 「仲介手数料以外の費用」がないか確認する
ここは、ぜひ確認していただきたいポイントです。
仲介手数料が無料でも、
・住宅ローン代行手数料
・書類作成事務手数料
・物件調査費用
など、別の名目の費用が設定されていないかを確認しましょう。
仲介手数料だけを見るのではなく、
「住宅購入時に不動産会社へ支払う費用は、全部でいくらですか？」
と確認するのがおすすめです。
「無料だからサービスが悪い」とは限りません
仲介手数料無料について調べていると、
「無料の会社はサービスが悪いのでは？」
という情報を目にすることもあると思います。
しかし、仲介手数料が無料かどうかと、担当者の知識や対応の丁寧さは別の話です。
確認したいのは、例えば次のような部分です。
・物件のメリットだけでなく注意点も説明してくれるか
・周辺環境やハザードについて確認してくれるか
・住宅ローンについて相談できるか
・契約内容を分かりやすく説明してくれるか
・購入を急かさないか
・引渡しまできちんとサポートしてくれるか
こうした部分を実際の問い合わせや内覧時に確認して、
不動産会社を選ぶことが大切です。
同じ新築建売でも、どの不動産会社から買うかで諸費用が変わることがあります
新築建売住宅では、同じ物件を複数の不動産会社が紹介していることがあります。
そのため、
同じ家を購入する場合でも、
どの不動産会社を通して購入するかによって諸費用が変わることがあります。
物件価格だけを比較するのではなく、
・仲介手数料
・不動産会社独自の手数料
・住宅ローンに関する費用
・受けられるサポート
まで含めて比較することをおすすめします。
仲介手数料無料の会社を選ぶときのチェックポイント
仲介手数料無料の不動産会社を検討する場合は、次の点を確認してみてください。
① なぜ仲介手数料無料にできるのか説明してくれるか
仕組みをきちんと説明してもらえる会社の方が安心です。
② 仲介手数料以外の独自費用がないか
「無料」という言葉だけではなく、支払う費用の総額を確認しましょう。
③ 実際に担当する人が宅地建物取引士か
不動産会社には宅地建物取引士の設置義務がありますが、
すべての営業担当者が宅地建物取引士というわけではありません。
住宅購入では、物件のご案内だけでなく、
道路や法令上の制限、契約条件、住宅ローン、重要事項説明など、
専門的な知識が必要になる場面が多くあります。
そのため、実際に自分の住宅購入を担当する人が宅地建物取引士の資格を持っているかも、
不動産会社を選ぶ際の一つの判断材料になります。
もちろん、資格を持っているだけで良い担当者と決まるわけではありません。
資格に加えて、経験や知識があり、
分からないことを曖昧にせず確認してくれる担当者かどうかも見ておきましょう。
④ 住宅ローンのサポートはあるか
金融機関選びから事前審査、契約、決済まで、どこまで対応してもらえるのか確認します。
⑤ 物件の注意点も説明してくれるか
良いところだけではなく、日当たり、道路、周辺環境、ハザードなど、
気になる点についても説明してくれる担当者かどうかは重要です。
⑥ 引渡しまで誰が担当するのか
問い合わせや内覧だけではなく、購入申込み、契約、住宅ローン、決済・引渡しまで、
誰が担当するのかも確認しておくと安心です。
スマイノコト不動産の場合
スマイノコト不動産では、
対象となる新築建売住宅について、買主様からいただく仲介手数料を無料としています。
また、仲介手数料を無料にしたからといって、
必要なサポートを省略することはありません。
宅地建物取引士である担当者が、
物件のご案内から契約、住宅ローン、お引渡しまで一貫してサポートしています。
物件のご案内だけではなく、
・物件や周辺環境の確認
・ハザードマップや道路などの確認
・住宅ローンの金融機関選び
・住宅ローンの事前審査
・購入申込み
・重要事項説明、売買契約
・住宅ローンの手続き
・お引渡し
までサポートしています。
また、住宅ローン代行手数料もいただいていません。
「仲介手数料無料だからこの物件をおすすめする」ということもありません。
良いところだけでなく、気になる点があればお伝えしたうえで、
お客様ご自身に判断していただくことを大切にしています。
仲介手数料無料だから選ぶ、だけではなく
100万円を超えることもある仲介手数料が無料になることは、住宅購入において大きなメリットです。
そのお金を、
・家具や家電
・エアコン
・カーテン
・引っ越し費用
・将来のための貯蓄
などに残しておくこともできます。
ただし、不動産会社を選ぶときは、
「仲介手数料無料だから」だけで決める必要はありません。
費用とサポート内容の両方を確認して、
「この会社なら安心して住宅購入を任せられる」
と思える会社を選ぶことが大切だと思います。
まとめ
新築建売住宅の仲介手数料無料について、ポイントをまとめると、
・仲介手数料無料だから大きなデメリットがあるわけではない
・売主から仲介手数料を受け取れるため、買主様を無料にできる物件がある
・すべての新築建売住宅が無料になるわけではない
・中古住宅や土地では無料にできないケースが多い
・別名目の手数料がないか確認する
・無料かどうかだけでなく、サポート内容も比較する
ということになります。
「無料＝怪しい」
「無料＝サービスが悪い」
と決めつける必要はありません。
一方で、
「無料だからどの会社でも同じ」でもありません。
仕組みとサービス内容を確認したうえで、
ご自身が納得できる不動産会社を選ぶことが、後悔の少ない住宅購入につながります。
上尾市で新築建売住宅をご検討中の方へ
スマイノコト不動産では、上尾市・桶川市・さいたま市を中心に、新築建売住宅の購入をサポートしています。
「この物件は仲介手数料無料になりますか？」
「他社で紹介された物件でも相談できますか？」
「購入すると諸費用はいくらかかりますか？」
といったご相談も承っています。
まだ購入する物件が決まっていない段階でも大丈夫です。
無理な営業やしつこいご連絡は行っておりませんので、お気軽にご相談ください。